Globální drive-to-store platforma začala nabírat první členy českého týmu.
Zdroj ↗ ShopfullyČesko · stav evidence k 12. 8. 2026
Co s letáky
v Česku?
V roce 2026 vstupují do Česka firmy, které přesouvají letákový mix k digitálu. Někteří potravinoví retaileři naopak tisk zvyšují. Do toho se projednává návrh, který by mohl papír zdražit. Pojďme si tyto protichůdné informace uspořádat.
Historické zlomy
Z novinky supermarketů vyrostla celá distribuční infrastruktura.
Když odhlédnu od jednotlivých značek, vývoj trhu je čitelnější: nejdřív přišla pravidelná promoce, potom průmyslová výroba a roznos, později digitální kopie — a nakonec rozdělení rolí podle nákupní kategorie.
1991 · ZAČÁTEK RYTMU
Týdenní akce se stává součástí moderního supermarketu.
První novodobé supermarkety přinesly vedle samoobslužného formátu i pravidelnou akční nabídku a leták. Důležitější než jedna konkrétní značka je nový rytmus: každý týden jiný důvod přijít.
Ekosystém
Value chain: kdo v systému je a co dělá.
Leták nevyrábí jedna firma od začátku do konce. Je to řetězec specializovaných rolí; retailer ho řídí a domácnost rozhodne, zda nabídka získá pozornost.
Dodavatel zboží
Dodá produktová data, dostupnost zboží a obchodní podmínky akce. Někdy se podílí i na jejím financování.
Retailer
Vybere produkty, cenu, termín, zásobu a kanály. Nese odpovědnost za to, zda obchodní nabídka dává smysl.
Obsah a produkce
Převede tabulky s cenami a produkty do srozumitelného letáku, webu, feedu a dalších formátů.
FYZICKÁ CESTADIGITÁLNÍ CESTA
Tiskárna a papír
Vyrobí velký náklad v krátkém termínu a řeší materiál, tisk, kompletaci a předání do distribuce.
Plánovač distribuce
Určí oblasti, množství a trasu; propojí spádovost prodejen, adresní data a kontrolu doručení.
Doručovací síť
Dostane fyzický kus do schránky. Právě tady vzniká rozdíl mezi vytištěným a skutečně doručeným nákladem.
Retailerův web, app a CRM
Zveřejní nabídku ve vlastních kanálech, pracuje s účtem, kupony a upozorněními.
Agregátory a média
Srovnávají nabídky nebo kupují pozornost mimo vlastní kanály retailera. Patří sem katalogové platformy, vyhledávání a placená média.
Domácnost
Nabídku zahlédne, ignoruje, porovná nebo podle ní nakoupí. Použití kanálu ještě samo o sobě neprokazuje dodatečný prodej.
Retailer a měřicí partneři
Sledují dosah, návštěvu, transakce a marži. Příčinu spolehlivě ukáže až dobře navržený test s kontrolní skupinou.
Vytištěný kus ≠ doručený kus ≠ přečtený kus ≠ inkrementální nákup.
Jak číst čísla
Co víme
Na rovinu: velký náklad, vysoká čtenost ani prodej v akci samy neříkají, co navíc způsobil právě papírový roznos.
Co můžeme říct
Fyzický systém je stále velmi velký.
Co z toho neplyne
Že každý kus byl doručen, přečten nebo se vyplatil.
MŽP odhaduje výrobu přibližně na 4 miliardy kusů ročně; jedna distribuční firma uvádí přes 2 miliardy zásilek. Definice nejsou stejné, proto je poctivým závěrem řád velikosti, ne přesný total.
Paper × digital
Nejsou to stejné kanály v jiném obalu.
Rozdíl není jen „papír versus obrazovka“. Podstatné je, co člověk kupuje: u běžného nákupu funguje pasivní připomenutí, u dražšího plánovaného nákupu častěji aktivně hledá detail a porovnává.
CO UKAZUJÍ DATA
V grocery je papír stále nejčastěji uváděný zdroj akcí.
NMS: papír 54 %, aplikace řetězců 36 %, weby 28 %. Jde o deklarované používání online populace 18+, ne o podíl na tržbách ani kauzální efekt.
Zdroj ↗ NMS 2026Papír: pasivní a anonymní dosah
Nepotřebuje účet ani aktivní hledání. V NMS ho uvádí skoro polovina Gen Z. Slabé místo je měření skutečného přečtení a příčiny nákupu.
Digital: hledání, identita a detail
Umí srovnávat, připomínat, personalizovat a spojit reakci s účtem. Kliknutí nebo otevření ale pořád není inkrementální nákup.
Pět příkladů z trhu
Stejná otázka, pět různých odpovědí.
Dívám se hlavně na to, co firma udělala potom. Pokračování, návrat nebo rozšíření strategie říká víc než startovní tisková zpráva.
GROCERY · 2023
Tesco: největší český obrat zpět
1PŘEDTÍM
→
Masový papírový roznos + rostoucí Clubcard.
2KROK
→
Oznámen konec masové distribuce; důraz na app a web.
3POZOROVÁNO
Ještě v roce 2023 se zkrácený papír vrátil do okolí prodejen.
Co případ ukazuje
Nejradikálnější model nezůstal zachován; vysoká digitální báze a cílený papír mohou koexistovat.
Co stále nevíme
Rozsah návratu, sales, traffic, marži ani to, zda šlo o experiment.
Environment a pravidla
Materiálový problém — a návrh, který by ho mohl nacenit.
Odhad 20 tisíc tun popisuje rozsah materiálu. Sám ekonomiku kanálu nemění. Tu by mohl změnit až konkrétní legislativní zásah, pokud by na reklamní letáky přenesl část nákladů na odpad.
Papír je materiálově významný. Přesný dopad neznáme.
MŽP uvádí zhruba čtyři miliardy vyrobených letáků a 20 tisíc tun papíru ročně. To je dobrý signál řádu velikosti, ne úplný audit: chybí veřejná metodika, skutečná doručitelnost, podíl odpadu i česká LCA paper × digital pro stejnou funkci.
Co z toho beruMéně plošný a přesněji cílený roznos by pravděpodobně snížil materiál. Z těchto dat ale nelze vypočítat čistou klimatickou výhodu digitální náhrady.
Zdroj ↗ MŽP
Návrh chce zařadit reklamní letáky do odpovědnosti producenta.
Smyslem je, aby ten, kdo reklamní leták uvádí na trh, nesl i náklady spojené s jeho odpadem. Návrh byl podán 22. 12. 2025. Vláda vydala nesouhlasné stanovisko; k 12. 8. 2026 stále čekal na další projednání.
Možné následky, pokud by podobné pravidlo prošloPapír by měl vyšší viditelnou jednotkovou cenu. To by mohlo urychlit přechod části reach do digitalu. Síla efektu závisí na sazbě, definici producenta a administraci — dnes ji neznáme.
Budoucnost není jedna křivka
Možné scénáře
Čtyři směry dávají smysl za jiných podmínek — a část z nich může běžet současně.
NEJMÉNĚ DRAMATICKÝ · DOCELA MOŽNÝ
Papír, app, web i agregátory pokračují vedle sebe.
Grocery drží týdenní papír, současně roste Clubcard, Kaufland Card, Můj Albert, Kupi a nový digitální reach. Náklady se ladí po regionech, ale systém se neláme.
Co by tomu odpovídalo
další vysoké promoční využití, pokračující papírové kampaně a růst digitálních bází bez úplné substituce.
Co by scénář zlomilo
prudký růst nákladů papíru, povinnosti producenta nebo veřejně doložená převaha digitálního inkrementálního reach.
Zdroje